営業製作所が提供するEigyo Engineで製造業の営業強化を実現

営業支援の先駆け「Eigyo Engine」の導入

営業製作所株式会社は、大阪市に本社を置くIT企業で、製造業の営業支援に特化した「Eigyo Engine」を展開しています。昨今、精密板金加工やプレス加工を行う株式会社オシタニプレスがこのサービスを導入したことで、営業界に新たな風が吹いています。

導入背景

オシタニプレスは、1975年の創業以来、確かな技術力を持つ企業ですが、営業人材不足が新規開拓を阻む大きな障壁でした。自身の営業力や時間を確保できておらず、効果的な営業ノウハウも社内に蓄積されていない状況が続いていました。

取締役社長の西島本周氏は、営業活動に専念する余裕がなかったため、「このままでは新しい顧客を獲得することが難しい」と感じ、営業のプロセスを見直す必要がありました。そこで注目したのが、営業製作所の「Eigyo Engine」です。

Eigyo Engine導入の決め手

「Eigyo Engine」を選んだ最大の理由は、製造業に特化した営業アプローチが可能で、ターゲット選定から営業スクリプトの作成まで実践的な支援が受けられる点です。導入後、営業製作所からのサポートを受けながら、オシタニプレスの独自の強みや特徴に合ったマニュアルが整備されました。

特に、営業ノウハウが社内に蓄積されやすくなり、営業プロセスそのものが体系的に整理されることで、新規商談の創出にもつながりました。実際、導入後の結果として「飛び込み営業では得られなかった新たな商談機会の創出」が実現されました。

導入後の成果

Eigyo Engineの導入によって、オシタニプレスは業務の効率化を図ることができただけではなく、営業の質も向上しました。具体的には、問い合わせ時の情報共有によって商談準備がしやすくなり、営業活動の効率が大幅に改善されました。商談前の情報整理や、アポイント取得の流れを整理したことにより、さらなる顧客獲得のスピードアップが可能となりました。

「営業活動にかける時間がなかった」というオシタニプレスの状況が、一旦外部の専門家の力を借りることで、組織全体の営業力を強化できることが証明されました。

営業人材育成の意義

この取り組みから得られたのは、単なる営業の効率化だけにとどまりません。外部支援を受けながら、社内での営業ノウハウの蓄積と人材育成も同時に進んだことで、長期的な視点での営業戦略の見直しが進行中です。実際、他社と差別化されたサービス提供が可能になり、製造業の営業活動への道筋が明確化されつつあります。

まとめ

「Eigyo Engine」は、営業支援を単なる外部代行とするのではなく、「営業のプロセスを共に考え、育てる」という新しいビジネスモデルです。この取り組みは、製造業のみならず、他の業界においても参考になるでしょう。苦しい状況下であっても、外部の力を借りることで、新たなビジネスチャンスを生み出すことができます。オシタニプレスの事例を通じて、改めて営業支援の重要性を感じ取っていただきたいと思います。