営業製作所、営業支援サービス「Eigyo Engine」で新契約10社獲得の成功譚

営業支援サービス「Eigyo Engine」で新たな市場開拓を実現

大阪に本社を構える営業製作所株式会社は、製造業向けに営業代行や営業支援を行う企業です。彼らの提供する「Eigyo Engine」は、特に精密板金加工を行う株式会社ムカイにおいて新たな可能性を切り開く結果をもたらしました。

導入背景

株式会社ムカイは、長野県中野市に本社を置く精密板金加工の企業です。24時間自動化と人手作業を組み合わせたハイブリッドな加工体制を持ち、高品質な製品を生み出すことに自信を持っていました。しかし、限られた営業リソースの中で、新規顧客の開拓には苦戦していました。営業担当は社長を含めて少人数であり、既存顧客への対応が優先され、新たな顧客へのアプローチは難しい状態でした。

課題と期待

ムカイの抱えていた主な課題は以下です。

- 新規開拓のリソースが不足していた。
- 自社の強みを効果的にPRすることができていなかった。
- 既存の取引先に依存している状況から脱却できなかった。

このような状況の中で、営業製作所の「Eigyo Engine」の導入が検討されました。特に、製造業に特化した知見を持ち、精度の高いマッチングが可能であった点が選定理由となりました。

Eigyo Engine導入の成果

「Eigyo Engine」を導入した結果、ムカイは新規顧客10社を獲得しました。これまでは手が届かなかった新しい市場へのアプローチが可能になり、営業活動が効率化しました。特に、社内での営業意識の変化が感じられ、社長を含む営業チームの活動がより活発になりました。

営業製作所の迅速な対応と適切な提案も高く評価されています。これにより、スムーズな商談が実現しました。

今後の展望

今後、ムカイは特定の業界に依存することのない受注構造を目指します。これまで医療業界に頼った受注が多かったが、新たな業界への進出を図る方針です。将来的には、さらに広がる市場での取引先の選定や新たな顧客開拓を進め、企業の持続的な成長を目指しています。

まとめ

営業製作所株式会社の「Eigyo Engine」の導入は、株式会社ムカイにとって新たな挑戦を可能にし、営業領域の拡大に成功した事例です。このような成功事例は、製造業において新規市場へのアプローチがどれほど重要であるかを物語っています。今後も、製造業の企業が抱える新規開拓の課題に対し、革新的なサービスの提供が期待されます。