株式会社キーウォーカー、PRIZMAの調査リリースで商談獲得を実現しリード質向上

株式会社キーウォーカー、PRIZMAの調査リリースで商談獲得を実現

導入の背景と課題

株式会社キーウォーカーは、Webデータの分析を行う企業で、リスティング広告などを用いてリードを獲得していました。しかし、集客のアプローチは主に顕在層に向けられており、認知の拡大には限界がありました。また、これまでのコンテンツマーケティングによって獲得していたリードは情報収集目的のものが多く、商談に結びつくことが難しいという悩みも抱えていました。

そこで、顧客のニーズに応える形で「調査リリース」という新たなサービスを導入しました。このサービスにより、客観的なデータをベースにした課題提起が可能になり、ターゲットメディアへの露出が図られました。

「調査リリース」の導入とその効果

PRIZMAの「調査リリース」を導入した結果、株式会社キーウォーカーは市場の実態をデータとして可視化し、専門メディアへの掲載を実現しました。具体的には「SalesZine」や「ネット担当者フォーラム」といったターゲット顧客が訪れるメディアに掲載されることで、認知の拡大が進みました。

さらに、調査結果をホワイトペーパーとしてまとめ、SNS広告でも配信。この結果、商談につながる質の高いリードの獲得へとつながりました。営業チームにとっては、調査データを「客観的な根拠」として活用することで、顧客との信頼関係を築きやすくなり、商談がスムーズに進行する好循環が生まれました。

具体的な成果

調査リリースの導入後、キーウォーカーは以下のような成果を収めました：

- ターゲットメディアへの掲載：専門メディアへの転載に成功し、リーチを倍増。
- データの活用：「AI人材不足」や「スクレイピングの有効性」といった顧客がリアルに感じている課題に対して、具体的なデータを提示可能に。これにより商談が進展しやすくなりました。

新しいPRの形を築くPRIZMA

株式会社PRIZMAは、リサーチからコンテンツ制作、PR施策までを一貫して提供する企業です。特に、調査リリースは、独自の調査結果を大手メディアに広める手法として大きな成果を上げています。平均して50件以上のメディア掲載を実現し、顧客にとっての信頼性も高めています。

また、PRIZMAは漫画プロモーションや市場調査も手掛けており、広報担当者やマーケティング担当者にとって非常に魅力的なパートナーとなるでしょう。

まとめ

株式会社キーウォーカーの事例は、PRIZMAの「調査リリース」がどれほど効果的かを示しています。質の高いリードを獲得し、商談につなげるためには、適切なデータの活用が必要不可欠です。PRIZMAはこれに応えるかたちで、企業の課題解決をサポートしています。広報戦略やコンテンツマーケティングにおいて新たなアプローチを取り入れたい方にとって、今後の動向から目が離せません。