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営業製作所の新たな試み

営業製作所株式会社（大阪市）は、新たに導入した営業支援サービス「Eigyo Engine」について、精密板金加工を行うシンエイメタルテック株式会社（佐賀県神埼市）での成果を発表しました。この取り組みは、半導体業界への依存から脱却し、新規顧客の開拓を実現するものです。

新たな挑戦の始まり

シンエイメタルテックの従来の営業構造では、半導体関連に大きく依存し、少人数の営業チームですべてを回す状況でした。このため、営業活動にはリソースが不足し、新たな顧客の開拓が難しいという課題を抱えていました。「Eigyo Engine」の導入により、営業活動が効率化され、2ヶ月ごとに150万円の継続受注を実現しています。

導入の背景と課題

同社は、特定業界への依存度が高く、変動が激しい市場によるリスクに対する懸念がありました。新規顧客の開拓が必要とされる一方、既存顧客への対応が優先されるため、営業活動が疎かになりがちでした。新規顧客のリスト作成やアポイント取りの時間を確保できず、営業活動が円滑に進まない状況が続いていました。

Eigyo Engineの魅力

「Eigyo Engine」では、企業の購買部門や担当部署に直接アプローチできる情報が整備されています。技術的なニーズに合致した企業を特定できるため、営業資源を最大限に活用することが可能です。営業リストの精度が高く、商談の機会を見込むことができたのが導入の決め手です。

営業活動の変革

新たな営業アプローチによって、シンエイメタルテックは新規顧客との商談機会を増やし、未接点の企業との取引が生まれました。これによって安定的な売上を確保し、商談後のフォロー活動も実施することで、受注が継続しつつあります。商談後のサポートが充実しており、企業の技術を高める可能性を感じています。

製造業の新規開拓の課題

製造業全般では、新規開拓における多くの問題が存在します。多くの企業が既存顧客との取引に集中しているため、新規顧客を対象とした営業活動が後回しにされがちです。また、新規顧客にアプローチするための方法が分からないという悩みが多く、成功するためのターゲティングとマーケティングが重要となります。

Eigyo Engineの今後の展望

今後、シンエイメタルテックは「Eigyo Engine」を駆使し、新たな顧客との取引を拡大しつつ、自社と協力会社の技術を生かした生産の幅を広げる方針です。営業製作所の営業支援によって、事業のさらなる成長が期待されます。これは製造業の新たな可能性を示す挑戦でもあります。

さいごに

営業製作所株式会社の「Eigyo Engine」は、製造業の新しい営業の形を確立する可能性を秘めています。多くの企業が直面する喫緊の課題である新規開拓において、専門的な知見を活かした支援が求められています。ぜひ今後の展開にご注目ください。

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