キーエンス出身CEOが贈る新BtoB営業支援サービス『アポトローブ』の全貌

新BtoB営業支援サービス『アポトローブ』始動

大阪市北区に本社を構える株式会社S&Kエージェントが、BtoB向けリード獲得サービス『アポトローブ』を本格的に開始します。代表取締役の片岡義仁氏は、キーエンスでの貴重な経験をもとに新たな営業手法を開発し、営業の課題解決を目指しています。サービスの正式提供は2023年11月10日から始まります。

営業環境の変化とその課題

日本における営業職は過去20年間で100万人以上減少しており、営業人材の不足はあらゆる企業にとって重要な問題です。また、デジタル化が進む昨今、BtoB営業における顧客獲得コスト（CPA）は年々上昇。これに対処できない従来のテレアポやWeb広告の手法では、営業力のばらつきやCPAの悪化が避けられない状況です。

多くの企業が次のような課題を抱えています：

- 紹介によるリード獲得の再現性不足
- Web広告コストの最適化困難
- 営業リソース不足による商談成約率低下
- 属人的な成果体制への依存

LinkedInを活用した新しい営業手法

『アポトローブ』は、LinkedInというプラットフォームを最大限活用した営業支援サービスです。現在、国内で550万人以上のユーザーが登録しており、特に決裁者層が70～80%を占めています。実名制のため、営業担当者は個人から直接決裁者にアプローチできるのが大きな特徴です。

従来のテレアポやメール営業は、受付を通過する必要があり、拒否されるケースが多かったですが、LinkedInを活用することでそのリスクを低減し、確実に経営層と繋がることができます。サポート業務にはプロファイル設計、投稿施策、DMキャンペーン、効果測定などが含まれ、営業部全体のプロセスを包括的に支援します。

代表の思いと開発経緯

片岡社長は、中小企業の経営者の息子として、身近に見てきた営業課題に対する深い理解を持っています。キーエンスで培ったコンサルティング営業ノウハウをもとに、営業が再現性を持つプロセスであることを確信し、本プロジェクトを立ち上げました。テスト期間中は多くの企業とのコラボレーションを通じて、サービスのユーティリティを測定し続けました。