大阪の金属加工企業が新たな顧客を獲得した成功事例

大阪を拠点とする営業製作所株式会社は、最先端の技術を活用し、製造業の営業支援を行っています。特に注目を集めるのが、同社が展開する営業代行及びマッチングサービス「Eigyo Engine」です。このサービスは、製造業に特化しており、企業にとって必要な新たな取引先を見つけ出す強力なツールとなっています。今回は、実際に「Eigyo Engine」を導入した有限会社菅原製作所が数年ぶりに新規顧客を獲得した事例を詳しくご紹介します。

導入の背景

有限会社菅原製作所は、東京都西多摩郡に位置し、金属金型の設計や金属プレス加工を手がける企業です。長年にわたって技術とノウハウを蓄積してきましたが、営業体制には大きな課題がありました。代表一人で営業を担当していたため、十分な数の新規顧客を開拓できず、また、既存顧客が自動車関連企業に偏ってしまっている状況で、新たな業種へのアプローチが難しい状態でした。これを突破するために「Eigyo Engine」を導入することを決定しました。

「Eigyo Engine」の導入効果

「Eigyo Engine」を導入したことで、菅原製作所は50社以上の企業に営業アプローチを行いました。この結果、20社との商談機会を創出し、最終的には3社との新規取引を実現することができました。商談化率は約37%という高い数字を記録しました。

この成功は、菅原製作所がこれまでの紹介中心の営業体制を見直し、より多様な業種へのアプローチを可能にした点にあります。自動車関連部品にとどまらず、精密機器や産業機器関連の企業との接点を持つことができ、結果的に新たな受注へとつながりました。

具体的な成果

新規取引に成功した案件は、数万円から数十万円規模の試作案件が多く含まれており、これが将来的な量産へとつながる期待も寄せられています。「Eigyo Engine」の導入によって、従来の紹介に依存した営業活動から脱却し、持続的に新しい商談を生み出せる環境が整ったことが大きな成果と言えるでしょう。

新しい営業体制へ

このように、「Eigyo Engine」によって営業基盤が整備されたことで、今後もさらに新しい顧客開拓を進める意欲が高まっています。菅原製作所は、特定の業界に依存せず、他の業界のニーズにも応えられるよう、より広範囲な営業活動を続けていく予定です。

今後の展望

菅原製作所は、今後も「Eigyo Engine」を活用して新規顧客の獲得及び業界の多様化を進め、安定した事業基盤を築く方針です。製造業界では多くの企業が新規開拓に関して悩みを抱えている中で、この成功事例は他の企業にとっても参考になるのではないでしょうか。

新たな取引先を求める企業にとって、営業製作所の「Eigyo Engine」の活用は、非常に有効な手段です。「新しい顧客を月にいくつも生み出したい」と考えている企業は、導入を検討してみる価値があります。