松崎しげると未来屋書店が奏でたブラックフライデーの成功物語

現在、書店業界は「読書離れ」と呼ばれる厳しい状況に直面しています。実際、16歳以上の人口のうち、10人中6人は月に1冊も本を読まないというデータが示す通りです。この流れを打破するために、イオングループの未来屋書店が立ち上げたのが、松崎しげるさんとのコラボ企画「本屋の黒フェス」。このユニークなキャンペーンは、ただのセールに留まらず、店舗の活気を生むきっかけとなりました。

ブラックフライデーを活用した集客戦略

2023年のブラックフライデーを見据え、未来屋書店が考案したこの企画は、著名な歌手である松崎しげるさんと結びつけられました。彼の持つ情熱やユーモア、さらにはイメージカラーの親和性が、ブラックフライデーの特別感を一層引き立てます。この企画の魅力は、松崎さんの素材が店頭やSNS、さらには広告物全般に使われることで、顧客の関心を一気に引き寄せた点です。

平川雅隆社長は、「タレント事務所と一から交渉せず『Skettt』を活用したことで、迅速に企画を実現できた」と語り、その結果、全店売上が目標の130%を達成したことを喜びました。このような成果は、単なる数値の向上だけでなく、未来屋書店のブランドイメージをも高めました。

テレビ取材も呼んだ話題性

「本屋の黒フェス」は、当然、地元メディアの関心を集め、さらには地上波テレビでも取り上げられることになりました。この種の取材は、新たな顧客層の獲得に直結し、SNSでも話題が広がりました。特に、X（旧Twitter）では、松崎さんの素材を拡散することで、多くのエンゲージメントを得て、参加者の口コミ効果を生むことに成功しました。

来店動機を創出するノベルティ戦略

また、未来屋書店は、ノベルティ配布を通じて来店動機を創出する巧妙な施策を講じました。特製のブックカバーやしおりなど、顧客にとって魅力的なアイテムを提供することで、人々の関心を高めました。これにより、来店が促進され、一過性ではない持続的な集客が見込まれています。

成功の裏側にある「Skettt」の活用

未来屋書店が展開したこのキャンペーンの中心には、『Skettt』というIPマーケティングプラットフォームがあります。このプラットフォームを利用することで、松崎しげるさんの素材を効率的に活用し、様々なプロモーションに反映させました。具体的には、コーポレートサイトやプレスリリース、チラシ、POPなど、多くの媒体において松崎さんのキャラクター性が生かされています。

北田様は、「今後も消費を牽引する団塊ジュニア世代とその子ども世代に愛されるタレント素材を拡充していきたい」と希望を語りました。松崎しげるさんのようなユニークなキャラクターが加わることで、未来屋書店の取り組みはますます多彩なものになるでしょう。

まとめ

『本屋の黒フェス』は、ただのセールイベントにとどまらず、未来屋書店が抱える課題に対するひとつの答えとなりました。読書離れの時代に、どのようにして書店の魅力を再発見させるかは、今後も業界全体で考えていかなければならない課題です。松崎しげるさんとのコラボによる成功事例は、こうした新たな試みがどれほど有効であるかを示す一例となるでしょう。