#無料公開 #GTMエンジニアリング #戦略と実行

「GTM Engineering Playbook」とは？

昨今、BtoB企業における収益プロセスの改善が求められています。そこで、ワンマーケティング株式会社は「GTM Engineering Playbook」を無料で公開しました。このプレイブックは、戦略と実行をつなぐ重要な要素である「戦術」と「実装」に焦点を当てた39ページのガイドブックです。特に、情報の整合性や実行力が課題となっている企業にとって、有用な手引きとなるでしょう。

無登録でのダウンロード

本書は、フォームの登録やメールアドレスの入力も不要で、誰でもすぐにダウンロード可能です。興味のある方は、以下のリンクからアクセスしてみてください。
▼ GTM Engineering Playbookのダウンロード

背景：戦略と実行の間のギャップ

BtoB企業では、経営層が施策を戦略的に描きますが、実際の現場がその戦略に基づいて行動に移さなければならないというジレンマが存在します。たとえば、マーケティングチームと営業チームの間でデータが連携されず、施策の成否が効果的に追跡できないケースが多く見られます。このようなギャップを埋めるための考え方が「GTMエンジニアリング」です。

GTMエンジニアリングの特長

1. 5ステップによる体系化
本書は、GTM設計を「戦略・戦術・実装・実行・運用/PDCA」の5つのステップに整理しています。このフレームワークを用いることで、特に見過ごされがちな「戦術」と「実装」の設計手法を具体的に学ぶことができます。

2. 4つのレイヤーの解説
GTMエンジニアリングが築くべき土台を「データ基盤・シグナル・AI・プロセス」の4つのレイヤーに分類し、実務に役立つデザインの鍵を示しています。

3. 日本市場向けの実装論
海外のモデルをそのまま輸入するのではなく、日本独特の商習慣や組織構造に基づいた実装の具体策も多く紹介しています。

4. 独自調査のデータ
400名以上のBtoB営業・マーケティング職を対象にした独自調査の結果も含まれています。収集されたデータからは、組織の成熟度が全体平均で2.40であることや、AI活用の進捗状況などが明らかにされています。

5. 診断モデルと導入ロードマップ
自社の現在地を測定するための4段階の成熟度モデルと、段階的な導入のためのロードマップが示されています。

目次

本書は、以下の目次で構成されています：

• - 第1章 エグゼクティブサマリー
• - 第2章 GTM Engineeringの勃興
• - 第3章 GTMの設計：戦略から運用までの5ステップ
• - 第4章 GTM Engineeringとは
• - 第5章 GTM Engineeringの4つのレイヤー
• - 第6章 日本企業への実装論
• - 第7章 導入ロードマップと組織成熟度
• - 第8章 自社診断ツールの紹介
• - 第9章 まとめと展望

ワンマーケティング株式会社について

私たち、ワンマーケティング株式会社は、データとプロセスを最適化し、BtoB企業の収益成長を最大化する「GTMエンジニアリング」専門の会社です。戦略設計から実装までを一体的にサポートし、持続可能な売上向上のための仕組みを提供しています。

この「GTM Engineering Playbook」により、企業の収益プロセスを再設計し、効率的な運用を実現するための第一歩を踏み出してみてはいかがでしょうか。興味のある方はぜひ、ダウンロードしてお試しください！

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