新規顧客獲得の道を切り開く「Eigyo Engine」の成功事例

プラスチック廃材回収の新たな道を切り開く

営業製作所株式会社が開発した新しい営業支援サービス「Eigyo Engine」が、岐阜県の美濃化学スカイコーポレーションによって導入され、その結果、同社は新たな顧客を獲得し、月に15トン規模のプラスチック廃材回収案件につなげることに成功しました。

巨大な市場の中での競争

プラスチック廃材の販売およびリサイクル事業は、通常、既存の顧客との長期的な関係に依存しがちで、新たな顧客を開拓するのは難しいとされています。この業界では、営業ノウハウや人的リソースが不足する中で、新規顧客の開拓に手をこまねく企業が多く見受けられます。そこで、美濃化学スカイコーポレーションは、「Eigyo Engine」を選択。

導入を決めた理由

美濃化学スカイコーポレーションは、営業スタッフのモチベーションが低下し、新規開拓が進まない状態に悩んでいました。様々な手法を試みたものの、思うような成果が上がらず、営業活動には多くの時間がかかっていました。その中で、営業製作所からのテレアポを通じて「Eigyo Engine」を知り、新規顧客獲得の期待とコスト面において導入を決定しました。

効率的な営業活動の実現

「Eigyo Engine」を導入した結果、まず業務の体系化が実現。このサービスを通じて、プラスチック廃材の回収・買取ニーズを持つ206社にアプローチし、59社との商談機会を創出しました。その結果、6社との新規取引が実現し、特に月間15トン規模の大型案件も含まれていたため、業績に大きく寄与しました。

目に見える成果

これまでの営業活動と異なり、短期間で新規取引が実現したことは美濃化学スカイコーポレーションにとって大きなターニングポイントでした。新規顧客の取得だけでなく、既存の取引先の比較検討を促進することで、定期的な取引につながる可能性も作ることができました。営業の負担も軽減し、以前より新規顧客開拓に取り組みやすい環境が生まれました。

導入後の変化と今後の展望

「Eigyo Engine」の導入後、営業担当者のモチベーションが回復し、部門内での競争意識も高まりました。今後もこのサービスを駆使して新規顧客の獲得に励み、事業のさらなる成長を目指していく予定です。

製造業界では、いかにして強みを活かした案件を獲得するかが鍵となりますが、「Eigyo Engine」はその選択肢を広げる強力なツールとして機能しています。新規開拓に苦しむ企業の皆さんには、ぜひこのサービスをお試しいただきたいところです。