BtoBマーケターの約8割が感じるコンテンツネタ切れの実態とは？

BtoBマーケターのネタ切れ問題

最近の調査によると、BtoBマーケティングの現場では約8割の担当者がコンテンツのネタ切れを実感しています。この調査は、株式会社PRIZMAが実施したものであり、BtoB事業におけるコンテンツマーケティングの実態を探るものです。従来の手法に頼った結果、多くのマーケターが新しいアイデアを生み出せない状況に陥っています。

調査の概要

本調査は2026年5月18日から19日にかけて行われ、全国のBtoB事業会社のマーケティングおよび広報担当者1,003人を対象としました。主な質問項目は、現在のコンテンツマーケティングの成果について、定期的に発信しているコンテンツの種類、コンテンツ制作時の苦労、そして情報の集め方など、多岐にわたります。

コンテンツの発信実態

調査結果によると、プレスリリースやブログ記事、ホワイトペーパーなどの情報発信が標準的とされていますが、特にプレスリリースが43.3%で最も多く、次いでブログ記事・オウンドメディアが32.1%、ホワイトペーパー・PDF資料が31.0%という結果になりました。しかし、これらのコンテンツが同質化しがちであることが問題視されています。

ネタ切れの影響

約80%以上の担当者が「ネタ切れ」を感じていることが分かりました。コンテンツを定期的に発信することが求められる中で、実務の現場では常に新しいアイデアを模索していることが示されています。特に、自社の製品やサービスに焦点を当てた情報発信が最も多い一方で、業界トレンドや成功事例の情報発信は、組織の規模によって大きな違いが出ることが分かっています。

情報収集の現状

コンテンツ制作にかかる時間は、週5時間以上を費やす担当者もいるなど、ネタ探しに多くの時間をかけていることが分かりました。主要な情報源としては、SNSが44.8%、自社の営業部門のヒアリングが41.3%、ネット検索が40.7%と上位に位置しますが、質の高いコンテンツを生み出すには限界があるかもしれません。

競合との同質化

さらに、BtoBマーケティングにおいては競合他社との内容の同質化が深刻な問題として浮上しています。約6割のマーケターが競合と似た内容になってしまうことに危機感を抱いており、その原因は、ネット上の二次情報に依存していることに起因しています。また、独自のデータやリサーチに基づくコンテンツの重要性も指摘されています。

対策としての一次情報

同質化を避けるためには、自社独自のデータや市場調査を活用することが効果的です。また、ペルソナ設定に基づく独自の視点を持つことで、ありきたりな解決策ではなく、自社らしい提案ができるようになります。

二次活用の機会

制作したコンテンツを他のチャネルで二次活用する機会についても、約4割の担当者があまりできていないと回答しています。一つのコンテンツをどのように活かせるかを考えることは、リソースの限られた企業にとっては特に重要です。

まとめ

今回の調査から、BtoB事業会社におけるコンテンツマーケティングの実態と課題が浮き彫りになりました。ネタ切れや同質化の問題は、今後のコンテンツ戦略において解決すべき重要なテーマです。自社の独自性を生かし、情報の質を高めることが、マーケティングの成功に繋がることでしょう。

詳細な調査結果やデータは、株式会社PRIZMAの公式サイトからダウンロード可能ですので、ぜひご参考にしてください。