営業製作所の新サービス導入で、板金加工業が新規受注を急増中

進化する営業スタイル

営業製作所株式会社は、最先端の技術を駆使して企業の経営課題に取り組むIT企業である。大阪に本社を置く同社は、営業代行や営業支援を提供する「Eigyo Engine」を展開しており、特に製造業において高い評価を得ている。先日、同社のサービスが兵庫県の「有限会社三裕工業」に導入され、わずか10ヶ月で13社もの新規受注を獲得したことが話題となっている。

専門性を活かした新規顧客開拓

精密板金加工や溶接加工といった分野では、新規顧客の開拓はPDCAサイクルを短縮するためにも重要である。しかし、伝統的にこの業界では既存取引の継続性が重視され、短期間で新たな取引先を獲得するのは容易ではない。有限会社三裕工業は、営業専任スタッフが不足していたため、展示会出展以外の方法での新規開拓が難しいという課題を抱えていた。

その中で、営業製作所が提供する「Eigyo Engine」が彼らの期待を裏切ることになった。この新しい営業支援サービスは、企業のニーズを的確に把握し、マッチングを行うことで、新規受注の獲得をサポートしている。

「Eigyo Engine」の導入理由

有限会社三裕工業が「Eigyo Engine」を導入する決め手となったのは、協力会社からの高い評価とコスト面の利点であった。また、契約期間にも縛りがないため、リスクを最小限に抑えてサービスを試すことができる点も、彼らにとっては魅力的であった。担当者とのミーティングで安心感を得られたことも、導入意図に拍車をかけた。

商談機会の継続的創出

「Eigyo Engine」を導入した結果、三裕工業は商談機会の確保が安定し、効率的な営業活動が可能になった。10ヶ月という短期間で、13社の新規受注に成功したというのは、その成果の高さを示している。新たな顧客との交易が期待以上に進展し、さらには業界に関する貴重な情報を獲得することにもつながった。

このように、新規開拓は単に新しい契約を獲得するだけでなく、将来的な取引に結びつく重要な接点を増やす機会ともなり得る。営業の発送が攻めに転じることで、これからの成長にも大きな期待が寄せられている。

製造業特有の営業課題

製造業全般に共通する課題として、新規開拓が挙げられる。多くの企業が、既存顧客との取引に偏りがちであり、「どの企業に、どのようにアプローチすれば良いのか」という疑問から脱却できていない。営業リソースが不足している場合、営業代行の導入なども求められるが、選択肢としての質や適合性が重要となる。

営業製作所は、単なるアポイントの数を増やすのではなく、真にターゲット企業に合ったアプローチを重視した営業設計が求められると考えている。

結論

「Eigyo Engine」は、製造業の新しい営業スタイルの確立を目指す企業にとっての強力な武器となるだろう。導入のハードルも比較的低く、その成果を感じる企業が増えている。新規顧客開拓に悩む製造業の皆さんは、是非一度「Eigyo Engine」を検討してみてはいかがだろうか。

営業製作所株式会社の「Eigyo Engine」の詳細については、公式サイトをチェックしてみてほしい。