営業製作所の「Eigyo Engine」が金属加工業界で500万円超の新たな受注を獲得

営業製作所がもたらした新しい営業の波

大阪府に本社を置く営業製作所株式会社は、製造業向けの営業代行・支援サービス「Eigyo Engine」を展開しています。このたび、金属加工を専門とする株式会社メタルディーが「Eigyo Engine」を導入し、業績を大きく伸ばす成果を上げました。

1. 背景と導入の経緯

株式会社メタルディーは岡山県に位置し、レーザー加工や溶接を得意とする金属加工メーカーです。従来まで、営業活動は代表自身が行っていましたが、見込み客の獲得に多くの時間を費やす一方で、なかなか成果があがらず、「新規顧客開拓の壁」に直面していました。そのような状況下で、営業製作所の「Eigyo Engine」に出会い、導入を決意しました。

2. 導入前の課題

代表が一手に営業活動を行うスタイルでは、効率が悪く、特に営業初動に時間がかかっていました。電話をかけても担当者につながらないケースが多く、商談の創出が難しいと悩まれていました。また、営業リソースが限られているため、多数の案件の同時進行も難易度が高く、営業の効果を最大限に引き出すには限界がありました。

3. 優れたマッチング機能

Eigyo Engineの魅力は、単なるアポイント取得に留まらず、営業戦略の見直しから伴走型の支援を行うところにあります。導入後、代表が伝えた自社の強みを基に、営業製作所が新たに独自の業界や企業を選定し、具体的な候補を月ごとに提示しました。これにより、狙いを定めた営業が可能となり、迅速に新規顧客との接点を持てるようになりました。

4. 驚くべき成果

「Eigyo Engine」を導入してから、短期間で新たに3社との取引を開始しました。その中の一社からは約500万円という大口受注を獲得し、さらに数件の見積案件も進行中です。自社では選ばなかった業界からも受注を得ることができ、リピート案件が生まれるなど、営業の幅が広がりました。

5. 今後の展望

営業製作所とのパートナーシップを通じて、メタルディーは今後新規顧客の開拓だけでなく、加工先や協力企業の探索にも「Eigyo Engine」を活用し、事業基盤の強化を図る考えです。技術力を活かした案件の獲得を目指すと共に、リソースを効率的に利用する新しいビジネスモデルを構築していくことでしょう。

終わりに

営業製作所の「Eigyo Engine」は、既存の営業体制を抜本的に見直したいと考える製造業にとって、非常に有効な手段と言えます。これにより、ターゲット企業の選定や営業活動の効率化が進むことで、さらなる成長が期待されます。今後、このような営業支援サービスが製造業全体に広がり、ビジネスの発展を促すことを期待しています。