営業製作所の新サービス「Eigyo Engine」が金属加工業界を変革する！

営業製作所の新たな挑戦

大阪市に本社を置く営業製作所株式会社が提供する新しい営業支援サービス「Eigyo Engine」が、金属加工業界において新規顧客の開拓を成功させています。このサービスの導入により、日本プレート精工株式会社では顧客開拓の課題を克服し、実際に商談の機会を増やすことに成功しました。

背景と導入の経緯

日本プレート精工株式会社は、滋賀県栗東市に本社を構える金属加工の専門企業です。おもに板金加工と機械加工を行う同社は、従来、社長が経営と営業を兼任しながら業務を運営していました。しかし、営業専任者が不在で、販路拡大が停滞しているという課題に直面していました。展示会や商談会には参加していたものの、実際に商談につながる機会は限られ、新規顧客の獲得には苦労をしていました。これらの課題を解決するために、営業製作所の「Eigyo Engine」が導入されました。

Eigyo Engineの特徴と導入後の成果

「Eigyo Engine」は、製造業に特化したデータベースを持ち、リサーチャーが企業を厳選して強みを活かせる案件を紹介する営業代行・マッチングサービスです。このサービスを利用することで、日本プレート精工は278社への営業アプローチを実施し、そのうち107社との商談機会を創出しました。この商談化率は約4割と高く、9社との新規取引を実現し、受注規模は30万円から200万円にのぼる複数の案件を獲得しました。

この成果は特に、営業リソースが不足している企業にとって、従来の展示会中心の営業スタイルとは異なり、効率的に新規顧客を開拓する新たな営業基盤を確立したことを示しています。導入後の月間取引額も20万円程度の継続案件を含めた関係構築に進展しています。

導入の決め手

日本プレート精工が「Eigyo Engine」を選んだ理由は、外部委託であることを適用できる営業活動の強化が可能な点でした。すでに副業人材を活用して営業企画や戦略の立案を外部に委託していたため、外部の専門家による支援を受けることに理解がありました。このサービスを利用することで、自社の営業活動を強化しながら、新規顧客開拓を進められると判断しました。

今後の展望

現在、営業製作所は「Eigyo Engine」を通じて新規顧客とのリレーションを築きながら、営業活動の効率化と販路拡大を引き続き進めています。プロジェクトを通じて得た情報と営業支援の質は高く、投資対効果についても良好な評価を得ています。新規営業における自社分析やアプローチ先の選定を重視し、今後も新たな案件の獲得に挑戦していく方針です。

「Eigyo Engine」を利用することで、製造業における営業の効率化は進むと期待されており、他の企業にも広がりを見せる可能性があります。さらに、営業活動が効率化されることで、企業の持続的な成長へとつながることが期待されます。製造業界の進化に向けた大きな一歩として、今後の展開に注目が集まるでしょう。