AI Overviews導入で企業の集客が変わる！流入数・コンバージョン数がアップする実態に迫る

AI Overviewsの効果と企業の反応

昨今、企業のデジタルマーケティング戦略において注目を集めているのが、Googleによる「AI Overviews」の実装です。この新しい機能は、多くの企業にとって集客のチャンスをもたらしており、流入数やコンバージョン数が増加したとの報告があります。

AI Overviewsによる流入の増加

ナイル株式会社の調査によると、AI Overviewsが導入されたことにより、約40.5%の企業が自社サイトのオーガニック流入が増加したと回答しています。これは、従来の青いリンクをクリックするだけの検索行動から、AIによる要約を起点に情報を得る形式へと変化したことが要因と考えられるでしょう。つまり、AIが提供する情報に自社のコンテンツが引用されることで、逆にユーザーの訪問を促しているのです。

例えば、「自動車保険おすすめ」といったキーワードでの検索時、AI Overviewsで紹介された企業を見て、わざわざその企業名で再検索し、自社サイトへの流入が増えるケースが多くみられます。

コンバージョン数の向上

さらに、次に多かった回答は「コンバージョン数が増えた」というもので、30.3%の企業がこの傾向を感じているとしています。流入したユーザーが明確な検索意図を持っているため、より効果的なコンバージョンが実現できているのではないかと考えられます。一方で、19.9%の企業は「CVが減少した」と回答しており、企業によって影響は異なることも分かります。

対策を進める企業たち

調査において、AI Overviewsに対する対策を講じている企業は増加しています。約37.3%の企業が現在対策を検討・準備中、さらに18.6%は具体的な対策を既に実施しているとのことです。全体の約55.9%の企業が何らかの形で取り組んでいるのです。

一方、情報収集はしているが実際の動きには至っていない企業もおり、対応には大きなばらつきがある現状も見逃せません。これにより、AI Overviewsがマーケティング戦略に与える影響を見極めることが求められていると言えるでしょう。

信頼性と独自性の強化

AI Overviewsに対応する中で、多くの企業が「信頼性の強化」に取り組んでいることが分かりました。特に、ファクトチェックや専門家による監修を行い、高い信頼性を築くことが重要視されています。独自データや一次情報に基づいたコンテンツ制作も進められ、生き残るためのキーとなっています。これらは、従来のSEO対策でも重要視されてきた要素であり、AI Overviewsへの対応としても効果を発揮しています。

構造化データの重要性

また、構造化データやFAQの整備も進んでおり、AIにとって理解しやすい情報設計が重要視されています。このように、AIが本質的に参照する信頼性の高い情報源として選ばれるためには、所定の対策が必要です。

AI Overviewsと指名検索

調査の結果、AI Overviewsの導入により「指名検索」を重視する企業が増えていることも注目されます。41.4%が指名検索数をKPIとして重視し、AI Overviewsで情報が見られるかどうかに左右されず、確実にリンクをクリックされやすいようにしたいと考えているのです。このように、AIの登場によりマーカーや集客戦略が変化していることが理解できます。

企業へのメッセージ

AI Overviewsの影響は多岐にわたりますが、企業にとってはまさにチャンスの時です。何よりも、まずは信頼性の高い情報を提供し、独自性を持たせることが不可欠です。これからのデジタルマーケティングで成功するためには、一見難しいかもしれない変化を機会として捉える柔軟な姿勢が重要です。今後のインターネット環境で求められる情報設計を模索し、試行錯誤を続けていきましょう。