家の売却成功の秘訣！不動産業界の実態とアドバイス

家の売却経験者500名が告白！不動産会社の実態

最近、株式会社ワイズワンホームが行った調査によると、家の売却を経験した500名のうち約6割が不動産会社で「テキトーな営業トーク」を受けたと回答しています。この調査は、40歳以上80歳未満の持ち家居住者を対象に行われ、近畿圏や首都圏でも不動産売買が盛んな時期であることが背景にあります。実際、年度末の3月が中古マンションの成約件数が最も多いことからも、家を売却するタイミングが非常に重要です。

調査の詳細

調査日は2025年2月27日、インターネットを通じて行われ、多岐にわたる地域で500名のサンプルを収集。特に、約4人に1人が「高く買います」と言われる体験を語り、他にも「すぐに売れます」「早く売った方が良い」など、売却を急かされるフレーズが多かったことが明らかになりました。

売却相談前の行動

さらに、「売却相談前に何をしたか？」という質問には、最も多くの人が「相場価格を調べた」と答えていますが、「何もしなかった」との回答も3割を超えました。そのため、売却時には実績や経験を持つ専門家に相談することが推奨されています。

売却に対する感想

調査結果では、家を売った本人の感想にも注目。半数以上が「このようなものか」と回答し、売却がスムーズだったとの声も聞かれましたが、一方で成約価格が安く感じた人や売却が長引いた人も少なくないことが分かりました。これらの体験を元に、多くの人が「どちらとも言えない」との反応を示しており、満足度についての意見も様々です。

不動産売却の成功を導く3つのポイント

山中英紀氏によると、売却を成功させるためにはいくつかの重要なポイントがあります。彼のアドバイスを元に、具体的な手順を知っておくと良いでしょう。以下に挙げる3つのポイントを押さえておけば、納得いく価格でスムーズに売却できる可能性が高まります。

1. 売却の目的を明確にする
何のために家を売るのか、その目的をハッキリさせておくことが必要です。目的によって、希望価格や販売時期が異なります。

2. 相場価格を把握する
売却予定の物件の相場を調べ、競合と比較することが大切です。具体的な価格感を持つことで、安値で売ってしまうリスクを減少させることができます。

3. 売却にかかる費用を認識する
売却に伴う多様な費用を確認しておくことで、最終的な手元に残る金額を正確に把握できます。これは、売出価格の設定にも影響を与えます。

知識を持つことで得られる安心感

何も知らない状態で不動産会社を訪れるのは危険です。数ある営業トークやプロの言葉に惑わされることなく、知識を持つことでより安心して不動産売却に臨めます。特に、経験者の声を参考にし、しっかりと準備を整えてから行動することが成功への第一歩です。

不動産売却は、人生の中で何度も行うものではありません。しかし、適切な知識と準備を持って臨むことで、望む結果を手に入れることができるはずです。自信を持って家の売却に挑んでみてください。