運送業の新規営業を大幅に改善する「Eigyo Engine」とは？

新規営業で成功をつかむ「Eigyo Engine」

最近、営業製作所株式会社が提供する営業支援サービス「Eigyo Engine」が運送業界で注目を浴びています。同社の導入事例として、福岡県糸島市に拠点を置く前原ダイキュー運輸株式会社が挙げられます。彼らはこれまで新規営業に苦戦していましたが、「Eigyo Engine」の導入を通じて大きな成果を上げることに成功しました。

運送業が直面した課題

前原ダイキュー運輸株式会社は、主に既存顧客との取引を中心に成長してきました。しかし、将来を見据えた新たな取引先の開拓が急務であるとの認識が高まりました。業務が多忙を極め、新規営業に割く時間がないという現実が彼らを襲います。営業リソースの不足が、新しい機会を逃す原因となっていました。

このような背景の中、彼らは「Eigyo Engine」の導入を決意しました。それは単なる営業代行ではなく、自社の強みを理解した上で、営業戦略を共に考えるパートナーを求めての選択でした。

Eigyo Engine導入の理由

「Eigyo Engine」の選定理由として、物流業界に対する深い理解と提案力が挙げられます。営業製作所は、運送業の特性をよく理解しており、前原ダイキュー運輸の強みや特徴を丁寧に把握してくれました。単なる営業代行ではなく、パートナーとしてともに成長できる関係を築いてくれる点が、導入の決定的な理由となりました。

新規顧客開拓による成果

導入から約半年が経過し、前原ダイキュー運輸は新たに直荷主3社との取引を実現。年間で約1,000万円規模の売上増加が目かくの成果として見込まれています。これにより、以前より多くの業界やエリアからの問い合わせが増加しました。新規営業の仕組みが整ったことで、安心して営業活動を進められるようになったといえるでしょう。

今後の展望

前原ダイキュー運輸では、引き続き「Eigyo Engine」を活用して新規開拓を進めていく方針です。物流業界では、「当たり前に届くこと」が求められていますが、その一方で、感情を乗せた営業が重要になる時代が迫っています。

今後も営業製作所と連携し、新しいビジネスチャンスを見出していきたいと考えている前原ダイキュー運輸。新たな未来に向け、興味を持つ事業者にとっても、非常に魅力的な戦略を打ち出しています。