営業と広報の両立で利益を損なわないための最適解を探る

営業と広報の両立がもたらす落とし穴

多くの企業では、コスト削減のために営業や広報の担当者が兼任するケースが増えています。しかし、これが実際にはどれほどの損失を生んでいるのか、どのように改善できるのかを見ていきましょう。

兼任広報が抱えるリスク

「片手間の広報」とは、営業現場のタイムマネジメントを崩し、結果として本業の利益を圧迫することがあります。株式会社PRIZMAはこの現象を「広報の落とし穴」と呼び、その具体的な内容を解説する特別資料を公開しました。この資料は、営業と広報を兼任している方にとって必見の内容が詰まっています。

購買行動の変化とその影響

現代の消費者は、商品を購入する前にSNSや検索エンジンで情報を徹底的にリサーチします。これをZMOT（Zero Moment of Truth）と呼びます。顧客がこの段階で企業に対する信頼性を感じられない場合、営業担当者は潜在的な顧客との接点すら持てず、結果的に売上を逃してしまうことになります。

本資料では、エース社員が広報を兼任した場合に発生する「機会損失」を数値化し、特に「無料の広報施策」がどのように企業にとって大きな赤字につながるのかを説明しています。

具体的なノウハウ

以下に、資料で紹介されている一部のノウハウを挙げます。

- 現代の購買行動である「AISAS」の実態
- 効果的な広報施策を分析する「打ち手マップ」
- 無名企業が高コストを支払う理由
- エース社員が広報を兼任することでの損失額シミュレーション
- 広報戦略のプロの視点からの見解

このようなデータやノウハウを基に、業務の効率を向上させるための施策を考えることができるでしょう。

資料を通じて得られる価値

この資料を読むことで、「忙しいだけの広報からの脱却」が可能になります。営業活動を支える「信頼の土台」を構築するための正しい投資判断を行えるようになり、広報を単なる「経費」としてではなく、営業効率を最大化する「資産」として捉え直すことができるのです。

PRIZMAとは

株式会社PRIZMAは、リサーチからプランニング、PRまでを一貫して行うPRエージェンシーです。その強みは、リサーチ、コンテンツ生成、メディアリレーションを組み合わせて独自のプロモーション戦略を構築できることです。広報担当者やマーケティング担当者は、ぜひこの機会に資料をダウンロードし、今後の成功へとつなげていきましょう。

資料ダウンロードはこちらから可能です。PRIZMAが提案する新たな広報の形を探求することが、営業成績向上のカギになります。