元教師が挑む100円ショップ「ワッツ」の成功の秘密とは

日本で広く知られる100円ショップ。その中でも一際目立つ存在である「ワッツ」は、年間613億円の売上高を誇る企業です。今回は、元教師という異色の経歴を持つ平岡史生社長に注目し、彼の店舗拡大戦略や成功の秘訣を探ります。

平岡史生、教師から経営者へ

平岡史生は1960年に東京都で生まれ、早稲田大学を卒業後、教師の道を選びました。彼は社会科の講師として12年のキャリアを積みながら、教職に専念していましたが、運命的な出会いをきっかけに「ワッツ」に入社しました。実は、ワッツの創業者である平岡亮三は、彼の義理の父親です。出入りの近石弘からの「一緒に上場させよう」という誘いで、平岡は新たな挑戦を決意しました。

入社早々、平岡が見た店舗は驚くべきものでした。売り場面積はわずか18坪のプレハブ小屋。しかし、彼はその中に可能性を見出し、店舗の小回りを活かした出店を進めました。その結果、年70～80店舗の新規出店の依頼が殺到するようになりました。特に、赤字店舗を回避するために、彼が仕掛けた秘策は何だったのでしょうか。

独自の店舗経営戦略

ワッツの店舗を訪れると、化粧品や生活雑貨など、多数の商品が取り揃えられています。平岡社長は、消費者のニーズに応える多様な商品を提供し続けています。彼の店舗経営戦略の鍵となるのは、年間5000以上の商品を生み出すための会議です。この会議では、社員たちが消費者目線で商品のチェックを行い、厳しい意見が飛び交います。

このような緊張感のある商品会議を通じて、平岡社長は一貫して消費者目線を重視する姿勢を貫いています。それこそが、ワッツのこだわりであり、ブランドの信頼を築く要因となっているのです。

SNS戦略の成功

8年前からスタートしたSNS戦略も、「ワッツ」の成功に大きく寄与しています。現在、総フォロワー数は26万人を超え、毎日のように商品画像がアップされています。「買いたくなる」「使いたくなる」商品を視聴者に届けるための工夫がされています。平岡社長が導入したこのSNS運用術には、何か特別な秘密があるのでしょうか。

平岡社長の人柄とスタイル

取材を進める中で、平岡社長の気になる一面も浮かび上がりました。それは、彼がいつも同じ服装をしていることです。その理由を探ると、世界的に知られる大物の影響が隠されていることが判明しました。このように、彼の人柄や価値観を知ることで、さらなる理解を深められるかもしれません。

「ワッツ」は今後も店舗を拡大し続け、様々な挑戦を行っていくことが期待されます。平岡史生社長のリーダーシップのもとで、どのように成長していくのか、目が離せません。今後の展開を、ぜひ注目してください。