コンテンツマーケ施策調査から見えた成功のカギとは？

最近、コンテンツマーケティングは企業にとって重要な施策として位置づけられていますが、その中で最も効果的な方法は何でしょうか？株式会社PRIZMAによる調査に基づき、コンテンツマーケティング施策の効果や運用方法について掘り下げていきます。

コンテンツマーケティングの多様性と重要性

コンテンツマーケティングとは、顧客との接点を増やすための戦略的手法を指します。動画やSNS、ホワイトペーパー、メルマガなど、様々な形態がありますが、それぞれの施策には特徴と効果が存在します。この調査では、516名のマーケターを対象に「コンテンツマーケ施策におけるリード獲得実態」について分析した結果が掲載されています。

内製と外注の現状

調査の結果、業務体制として『一部外注している』と回答した人が59.7％を占めており、内製と外注を組み合わせた運用がスタンダードであることがわかりました。特にSEOやホワイトペーパー作成では内製が多く、一方SNS運用では外注に頼る傾向が強いことが示されています。これは、リアルタイム性や頻繁な対応が求められるため、社内だけでは完結できないという背景があるようです。

発信頻度が成果に直結

施策別に見ると、SNS運用では月間5本から10本の投稿が最も多く、動画運用では10本以上という結果が出ています。頻繁な発信は、リード獲得に直接的な影響を与えることが確認でき、その重要性が浮き彫りになりました。特にSNSでは、業界の動向をリアルタイムで反映するため、情報発信がより重要であることが明らかになっています。

リードの獲得状況

月間平均リード数の調査結果では、6〜10件のリードを獲得できている企業が45％に上り、SNSや動画施策が高い成果を挙げていることがわかりました。これは、高頻度の発信が認知や興味の喚起を促進し、リード獲得に寄与していると考えられます。一方で、ホワイトペーパーやメルマガはリード数が少ない傾向にあり、これらの施策の特性を理解して運用することが重要だといえるでしょう。

ROAS重視の傾向

調査の最後では、投資対効果に対する意識が高いことが明らかになりました。全体の約9割がROASを重視しており、特にSEO施策においてはその意識が顕著です。このことから、コンテンツマーケティングも単なる広告手法から、より効率的でデータに基づいた運用へのシフトが進んでいると言えるでしょう。

まとめ

今回の調査を通じて、コンテンツマーケティング施策には様々な特性があり、それぞれに適した運用方法が存在することが浮き彫りとなりました。特に外注比率や発信頻度がリード獲得に影響を与えているため、マーケティング担当者はこれらの要因を考慮して施策を設計する必要があります。今後も成功するコンテンツマーケティングを展開するためには、これらの洞察をもとに運用体制やKPIsの見直しを行うことが求められます。詳細なデータやより多くの考察については、無料で公開されているホワイトペーパーをぜひご覧ください。こちらからダウンロードできます。