ニフティライフスタイルのアプリマーケティングに見るショート動画広告の新常識

最近、ニフティライフスタイル株式会社が行ったアプリマーケティングの革新が注目されています。住まい中心のWebサービスを展開し、特に「ニフティ不動産」として知られる同社は、驚異的な物件情報数を誇る不動産プラットフォームを運営しています。アプリのダウンロード数が1300万を超え、さらなる拡大を図る中、この度、Yaahaによる完全成果報酬型ショート動画広告の導入を決定した理由とその成果について分かち合います。

1. 直面した課題と背景

ニフティライフスタイルは、従来のインハウス体制でマーケティングを進めてきましたが、最近のショート動画広告やUGC（ユーザー生成コンテンツ）への対応に苦慮していました。特に「購入アプリ」として展開するプロモーションの拡大は難しく、予算を投下する際の不安がありました。増尾氏は、「賃貸」と「購入分離されたアプリの展開」の課題の再認識を行ったものの、購入アプリのペイドプロモーションには、支出に対する見返りが見込めず、内部での運用が難しい状況でした。

2. Yaahaの選定理由

Yaahaがもたらしたのは、「完全成果報酬型」であり、制作費も運用費もこの枠内で賄えるという画期的な提案でした。これは、運用と制作に関して自信がない限り成立しないモデルであり、Yaahaのプロフェッショナリズムを強く感じたと増尾氏は語ります。また、彼らは「広告主目線」を徹底しており、真に利益を生むことにコミットしてくれる点でも貴重な存在です。

3. 実際の運用と成果

実際にYaahaとの協力を始めると、クリエイティブの初稿のクオリティが極めて高く、これまでの制作プロセスよりも短い時間での納品が実現しました。通常では2ヵ月かかるプランニングから動画納品までの流れが、2週間〜3週間に短縮され、これによりPDCAサイクルが圧倒的に速く回るようになりました。

定量的な成果として、獲得単価（CPA）を約50%削減できたことが挙げられますが、増尾氏はそれ以上に「高品質なPDCA環境の構築」が大きな成果であると感じています。これにより、何が成功で何が失敗であったかを早期に検証できるようになり、次のアクションの仮説を立てやすくなりました。

4. 未来への展望

今後もニフティライフスタイルは、Yaahaとのパートナーシップを継続し、出稿規模の拡大を目指します。単発的な結果ではなく、常にPDCAが回り続ける状態を作ることに注力し、より効果的なマーケティングを実現していく考えです。増尾氏は、「この取り組みがチーム全体に良い影響を与え、マーケターとしてのスキル向上にも繋がっている」と話します。