商談につながるリードを生むSEO戦略の成功事例を紹介

商談数を劇的に増加させるSEO戦略

1. イントロダクション

大阪に本社を置くシナジーマーケティング株式会社は、顧客管理システム「Synergy!」を通じて、マーケティング支援を行っています。彼らは、商談につながる高品質なリードの獲得を目指しており、株式会社PLAN-BマーケティングパートナーズによるSEOコンサルティングを受け、この目標達成に向けた取り組みを進めています。
SEO施策の結果、オウンドメディア経由での商談リード数が前年同月比で1.5倍に増加したとのことです。
今回は、この成功事例に迫り、具体的な戦略や実行体制を探ります。

2. 取り組みの背景

シナジーマーケティングは、ただ単にリードを増やすだけでなく、質の高いリードを集める必要があると感じていました。
特に商談に繋がるリードの重要性が高まる中で、SEO領域でのプロフェッショナルを育成したり、施策を迅速に実行することに限界を感じていたのです。そこで、専門のSEOコンサルティングを受けることになったのです。

3. SEO戦略の実行

今回の取り組みでは、まず商談可能なリード獲得のためのキーポイントを見極めるために、サービス資料のダウンロードページや関連するページで使用するキーワードを徹底的に分析しました。この分析により、コンバージョンしやすいキーワードの共通点を抽出し、これが商談に繋がる理由を仮説しました。

さらに詳細なキーワード分析を行い、ターゲット顧客に適合するコンテンツを充実させるための施策を講じました。この過程で、SEO戦略の再構築が進み、シナジーマーケティングが求めるリードの質向上が目指されました。

4. 結果とその評価

施策の導入後、商談につながるリードの獲得数は前年比で1.5倍に増加しました。この成果は、シナジーマーケティングの事業成長にとって大きなプラスとなり、商談につながるリード獲得目標も達成されています。

この成功は、シナジーマーケティングとPLAN-Bマーケティングパートナーズとの密な連携によって実現されたものです。

両社の間に生まれた協力体制が、成功を収める秘訣でもあると言えるでしょう。

5. 終わりに

シナジーマーケティングの成功事例は、商談につながるリードの獲得が単なる数値の向上ではなく、質が重要であることを改めて認識させてくれます。SEOを通じて質の高いリードを獲得するための戦略と実行体制の重要性は、今後のビジネスにおいてますます重要になることでしょう。

今後も、デジタルマーケティングの進化とともに、より一層の成果を期待したいところです。